Консалтинг: О чем нужно помнить при составлении бизнес-плана.

Даже верно составляя бизнес-план, хозяйства иногда забывают о его неукоснительном исполнении

 Ирина  КОРШУНОВА - специалист Ревсоюза «Средняя Волга»

"Самарские известия. Регион" № 7 (59), 31 августа 2009 г.

Несмотря на то, что в настоящее время государство предусматривает несколько десятков различных мер поддержки сельхозпроизводителей, в том числе и субсидии на возмещение части затрат на уплату процентов по кредитам, к возможностям привлечения финансовых ресурсов многие сельхозпредприятия подходят настороженно. Вопрос – брать или не брать кредит по прежнему остается актуальным для сотен руководителей СПК, крестьянских и фермерских хозяйств, а также для владельцев личных подворий. Поэтому хотелось бы обратить  внимание на ряд проблем, которые могут возникнуть при получении кредита и игнорирование которых может привести даже к банкротству предприятия. Рынок сельхозпродукции в настоящий момент довольно непредсказуем. В первую очередь это касается  закупочных цен. Будь мясо, молоко подсолнечник – все они, если внимательно посмотреть на  динамику их изменения, начиная с 2007 года, имеют тенденцию к резким перепадам. 2007 год, кстати, как раз время, когда государственные средства, направленные государством на развитие АПК начали преобразовываться в конкретные килограммы, литры и центнеры. Если посмотреть еще внимательнее, то мы наверняка обнаружим, что периоды  максимального падения цен на какой то вид сельхозпродукции совпадал с максимальным числом выданных кредитов на ее производство. Это значит что решение о производстве того или иного вида  сельхозпродукции в последнее время происходит, по большей части стихийно. Под влиянием  общих настроений, но никак не основываясь на строгом расчете. Как показывает практика обращений в  наш Ревизионный союз, большинство проблем у хозяйств в этой сфере возникает из-за того, что,   принимая на себя обязательства перед кредитной организацией, они  практически не занимаются элементарным планированием и учетом, вследствие чего не в состоянии просчитать свою готовность вернуть заемные средства. Между тем - любое предприятие, если оно не просчитает заранее свой квартальный или годовой план, не сведет пассивы с активами, долго не проживет. А в сельском хозяйстве до сих пор все еще в ходу «тетрадочный» учет. Из-за чего, порой, и получается так, что бизнес – план, написанный предприятием для получения займа,  «умирает» после того как получен кредит. Давайте разберемся –почему так происходит. Прежде всего, и это, увы, опять таки  показывает практика обращений в Ревсоюз – у большинства предприятий не верен сам подход к написанию бизнес-плана. Многие руководители хозяйств зачастую пишут бизнес-план только лишь для того, чтобы получить кредит в банке, но никак не для составления четкой программы действий для собственного производства. Именно поэтому, и производиться формальный – «тетрадочный»  учет показателей, после того как кредит уже получен. Второй момент – само составление бизнес-плана. По сути своей этот документ представляет собой систему доказательств успешности предполагаемого бизнеса. При этом кредитному учреждению – банку важно знать даже не то – насколько качественный и уникальный продукт вы собираетесь производить, а за счет каких действий и в какие сроки сможете полученный кредит вернуть. Поэтому одной из наиболее значимых составных частей бизнес-плана  является расчет технико-экономического обоснования (ТЭО) сельхозпроизводства. Технико-экономическое обоснование или ТЭО – представляет собой анализ, расчет и оценку экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений. Необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Поэтому для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов - экономистов, финансистов, юристов и др. Если ТЭО разработано всесторонне и комплексно, то инвестор, инициатор проекта сможет верно оценить эффективность проекта, выявить и устранить «слабые места» проекта. А таких  возможных «слабых мест» в агробизнесе немало. Проводился  ли, к примеру, расчет потребности в технике и обеспеченности в основных рабочих в производстве продукции растениеводства на основе технологических карт? При расчете молочного стада - рассчитывалась потребность в кормах для других животных? А точно ли мы выйдем на плановое поголовье удойного стада к определенному году, с учетом оборачиваемости стада? Посчитали - сколько денег тратится на ветеринарию и каковы затраты на нее в структуре себестоимости? И это далеко не полный перечень вопросов на которые необходимо получит ответ – до того как началось инвестирование проекта. Исходя из этого можно выделить несколько основных правил подходов к бизнес-планированию. Во-первых, перед тем, как принять решение об инвестиции, очень важно провести оценку соответствия организационных, профессиональных и технологических возможностей предприятия требованиям производства и сбыта выбранной продукции или услуг. Выявить «узкие» места и наметить  пути исправления недостатков. Во-вторых – определиться с поставщиками технологического оборудования и принципами соглашения с ними об условиях его поставки. Так же необходимо учитывать дополнительные будущие затраты на поддержание их в рабочем состоянии, усовершенствование и частичную замену в течение нескольких последующих лет. Такие будущие затраты следует рассматривать уже на первой стадии принятия решения. В третьих, оптимизировав производственные процессы, необходимо проработать варианты сценариев развития производства с учетом цикличности изменений на агрорынках, связанных с волнообразной динамикой природных явлений. И, наконец, в четвертых, - рассмотреть все возможные варианты страхования. Это особенно актуально в связи с периодической засухой. Только с таким комплексным и системным подходом к планированию и следованию разработанному плану можно рассчитывать на возвратность вложенных средств, модернизацию своего производства и повышению его конкурентоспособности на рынке.